Oblicz ile możesz zyskać?

Z perspektywy biznesu podjęcie działań związanych z rozwojem procedur windykacyjnych powinno wiązać się z estymacją potencjalnych korzyści. W przypadku należności przeterminowanych, łatwo można obliczyć, o ile wzrośnie poziom gotówki, jeśli zostaną one zredukowane do określonego poziomu. Zacznijmy od wzoru porównującego poziom przeterminowania do ogółu należności:

Zatem, jeśli nasze średnie należności wynoszą 5.000 tys. PLN, a średnie przeterminowane należności (niezależnie od okresu przeterminowania) wynoszą 2.000 tys. PLN, nasz wskaźnik wyniesie 40%. Stąd łatwo możemy obliczyć, jaką korzyść gotówkową przyniesie nam jego poprawa o np. 10 pp.:

Taka kalkulacja powinna być zachętą do zastanowienia się nad możliwością polepszenia tego wskaźnika. Porównując nasz poziom przeterminowania proponuję odnieść go do średnich branżowych, które można uzyskać z szeregu opracowań, głównie firm ubezpieczeniowych i zajmujących się prowadzeniem rejestrów dłużników.